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从展会看老三作发展现状

2021-10-26 15:07:04 来源: 河池家居网

从展会看“老三作”发展现状

从展会看老三作发展现状

伍氏兴隆展厅风格一直统一

6月,传统家具市场的淡季。勤奋的红木人抓紧这个机会,或充电,或学习,或交流,他们深入与同行交流,广开思路,为即将到来的“金九银十”做好铺垫。

6月,一个巡展小高峰。26日,第六届苏州家具展在江苏苏州国际博览中心启幕;27日,第二届当代中国红木家具文化周在北京·中国国际展览中心举办。一南一北两地展会,让我们见识了红木家具产业两大聚集区的不同发展,也引发了我们对“老三作”现状的思考。

三福红木的名人效应引来不少关注度三福红木的名人效应引来不少关注度

北京:产业集群“占山为王”

第二届当代中国红木家具文化周与“第四届中国轻工消费品博览会”同期,也是该展的一个部分。在红木家具文化周期间,除了红木家具精品品鉴会,中国传统家具设计制作大赛、当代中国红木家具文化推进大会同时进行。其中,红木家具精品品鉴会是重头戏。

相对于全国1万多家红木家具企业来说,其中20多家企业参与品鉴会,虽然企业数量不多,但大多是红木家具主要产区的行业巨头,如泰兴、元亨利、航管、伍氏兴隆、年年红、名家、戴为、三福、大清瀚林等都是在在行业内具有较高知名度的重量级企业。正如主办方宣称的——该品鉴会的特色是“少而精”。

老牌企业元亨利 老牌企业元亨利

记者在跑展会的过程中发现,本届展会最明显的特点,是各产区以产业集群的形式组团参展,打造地域品牌的势头正起。来自浙江东阳、广东中山、福建仙游、台山大江、江苏常熟的海虞与碧溪、河北保定的全国几个主要产区的代表,从不同角度反映了红木行业的面貌和水平。这种产业集群的参展方式,不仅体现了地区的整体性,还让各个企业的精品得到集中呈现。

在展会中,以中山大涌为代表的红木家具产业聚集区的政府、协会,都比较重视产业集群的整体包装打造。大涌镇党委书记黄红全亲临展会,还带上了当地电视台加以推广宣传。

现场只有中国红木文化博览城等少数几家企业准备了宣传片现场只有中国红木文化博览城等少数几家企业准备了宣传片

福建仙游的“仙作·中国行”北京品牌展也比较引人注目。这次“仙作·中国行”北京品牌展上,推出了《仙作传奇》专题片,有17家品牌抱团亮相。

与南方的专业展会相比,本次文化周更突出“文化味”,因此不论从时间的选择、会场的选定,还是前期的宣传方面,都有意无意地忽视了“人气”,与深圳展、东莞展等人头攒动的展会相比,这里“冷清”了许多。同时,文化周与第四届中国轻工消费品博览会同期进行,也一定程度削弱了受众的关注度。记者在现场看到,现场最受欢迎的是一些企业的工艺品摊位,吸引了众多时间充裕的阿公阿婆。

一名参展商在阅读祥利集团和的宣传产品 一名参展商在阅读祥利集团和的宣传产品

从企业自身角度来讲,也存在宣传意识淡泊、准备不充分的现象。现场只有红博城【中国红木文化博览城】等少数几家企业准备了宣传片,其他宣传物料如X架等准备也较少。简单翻了一下企业的宣传册,也都是泛泛而谈,没有特点。

著名专家曹静楼老师多次强调,红木家具因其文化上的独特性,红木家具企业要格外注重产品的品牌故事,每件产品要有来源、有寓意,这样,才能让消费者充分体会红木家具蕴含的文化性、艺术性。本次文化周,老牌企业元亨利这一点比较突出。他们的品牌故事、产品理念宣传非常到位,引起了不少消费者的兴趣。

第六届苏州家具展开幕典礼第六届苏州家具展开幕典礼

苏州展:科技共文化一色

苏州家具展的定位与北京明显不同,如果说北京文化周突出“文化”二字,苏州展的诉求也很明确:促进销售。其官方会后的宣传也可以印证这一点——“作为华东地区最具潜力与影响力的家具展会,本届展会参展企业600余家,签约成交额近12亿元,终端零售成交额800余万元。”

依托华东地区重要家具市场,苏州展用明确的定位、周密的策划执行,在激烈的家具展会竞争中崭露头角。

第六届苏州家具展览会苏作红木展馆第六届苏州家具展览会苏作红木展馆

展区细分

本届展会,对展区进行了细分:民用整体家具展区,红木家具、饰品展区,软体、客厅家具展区,办公家具展区,原辅材料展区,木工机械展区。覆盖周全,定位明晰。

策划细致

本次展会由专业策划公司承办,除和众多媒体携手举办多场活动外,还自办了《中国式优雅生活》系列活动。我们看到,极富参与性与文化品位的各种活动层出不穷,茶道、香道、花道、书法、刺绣、古琴、旗袍、明家具及中式文化……都是互动性高、受众非常感兴趣的项目,这样的活动一个接一个,何愁现场人气不旺。策划不可谓不精心。

第六届苏州家具展览会之《中国式优雅生活》香道表演第六届苏州家具展览会之《中国式优雅生活》香道表演

多媒体抢镜

TV团购营销:“TV团购”就是电视台主持人带领消费者,与商家进行砍价,用名人当“代言人”给消费者省钱。对企业来说,促销、降价、送礼物、现场互动都是常规手段,但引入了主持人,又出现了刺激人眼球的“砍价”环节,并进行电视播出,这种新颖的销售模式无疑是引人注意的。常规手段,加一个小引爆点,就吸引了众多消费者,也促成了一定量的现场成交份额。往长远看,通过电视宣传不但拉动消费者团购、现场体验,也扩大了企业的影响力,是一举多得的好方式。

器以载道——当代中国红木家具文化推进大会颁奖仪式现场器以载道——当代中国红木家具文化推进大会颁奖仪式现场

与此有异曲同工之妙的是,在6月29日广东惠州举行的“中国首届绿色家居节”上,红木家具以拍卖的形式促销。有别于常规拍卖,此次拍卖师喊价越来越低,如果商家不同意这个价格,下一轮叫价会更低!对消费者来说,这次着急的商家,平时只听说顾客被宰,这次与拍卖师联手“宰商家”,现场气氛相当热烈。当砍价进行到中途时,CBA球星张凯到来,只要现场下单超过三个,便可得到张凯的亲笔签名篮球一个。这种明星促销,又让观众疯狂了一把。

乐美居在苏州家具展上推出的一站式家具采购平台 乐美居在苏州家具展上推出的一站式家具采购平台

一站式家具采购平台:家居装饰与导购平台乐美居推出了一站式家具采购平台,直接触屏操作,可以在线选购产品,类似于一个网络大商场。由于展厅面积有限,企业不可能一次性把自己所有精华产品展示完,这种可以现场操作的平台,就起到了补充和丰富展会的作用。而且触屏操作方便快捷,让消费者在最短的时间内对家具有一个初步了解,用户体验度高,因此也得到了接受和认可。

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